日本向け輸出が途絶える五つの理由
通関・表示・規格・品質・為替のリスクに備える
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初回の出荷より二度目の注文が難しい
日本向けの輸出は契約を成立させるだけでは終わらない。継続取引が途絶える主な要因を、輸入時の法令不適合、表示・広告、強制規格、品質・納期の信頼、価格と為替という五つの側面から整理する。以下のトラブルは特定企業を指すものではなく、典型例を再構成したものである。
一、食品輸入時の不適合
食品衛生法に違反する成分、添加物、残留農薬、規格により輸入が止まることがある。韓国国内向けの配合をそのまま輸出せず、輸入者と日本の使用可否・規格・必要資料を事前確認する。原稿で示された監視統計は出典と集計年度を再確認して利用する必要がある。
二、表示・広告規制
化粧品や健康関連商品の効能表現、広告であることの明示、日本語表示は販売の可否に関わる。韓国のSNS文言を直訳すると日本の医薬品医療機器等法や景品表示法に抵触するリスクがある。輸入者や専門家にラベルと販促表現を点検してもらう。
三、義務的な製品規格の確認漏れ
PSEは日本の電気用品安全法で定める対象製品に適用されるもので、全電気製品に一律に必要という意味ではない。電池やアダプターなどが別途対象となる場合もある。製品と部品の区分を確認したうえで試験・表示・届出の要否を判定する。
四、品質と納期に関する安心感の喪失
最初の試作品は良くても二度目以降の色や包装、性能が変わると信頼が損なわれる。問題発生時には検査記録、原因分析、是正措置と報告予定日を迅速に共有する。継続発注には価格だけでなく納期とアフターサービスが不可欠だ。
五、為替・価格競争力の悪化
円相場、輸送費、競合品の価格が変わると、契約時の利幅が消える可能性がある。為替リスクの分担や価格改定条件を契約段階から検討し、デザイン、独自機能、サポートなど価格以外の競争力を作りたい。原稿の過去年次のPB商品比率は現在の比率ではない。
予防の要点
前三者は輸出前の規制確認によって減らせるリスク、後二者は取引開始後も管理し続けるリスクである。原材料とラベル確認、必要な認証の整理、ロット別品質記録、顧客対応、為替条項を組み合わせて、二度目の注文を守る体制を築くことが大切だ。